Es menos probable que las mujeres pidan un aumento, lo que puede traer problemas en el área de los ingresos. Evita estos errores al hacerlo.
¿La mejor manera de obtener el dinero que te mereces? Evita estos errores que los expertos profesionales dicen que cometen las mujeres cuando defienden su carrera y abogan por su valor.
En su experiencia como reclutadora corporativa, Vicki Salemi, experta en carrera para monster.com, dice que “nueve veces de cada diez mujeres no negocian una oferta de trabajo, mientras que nueve veces de cada diez hombres siempre lo hacen”.
Si bien cada mujer puede tener un enfoque diferente, Salemi dice que las mujeres no piden un aumento por una variedad de razones. “La mentalidad tiende a ser: ‘Debería tener suerte de tener un trabajo’. O, “no quiero parecer codiciosa” o, “no creo que tengan dinero de todos modos, así que ¿por qué molestarse?”.
“Otra razón es sentirse incómoda hablando de dinero, por lo que la mentalidad es evitar tener una conversación conflictiva y asertiva”, explica. Si bien hay innumerables razones, la conclusión es: “Desafortunadamente, es menos probable que las mujeres pidan un aumento. Tenemos que cambiar esta mentalidad”.
Independientemente de si has estado en tu puesto actual durante varios años y estás preparada para dar el siguiente paso, o si te estás cambiando a una nueva empresa y quieres que el salto salarial vaya con la mudanza, Salemi dice que la creación de confianza es esencial para el desarrollo profesional y tu valor financiero.
Defenderse a sí misma, cada paso por la escalera, demuestra a tu empleador que te tomas en serio tu carrera, que estás segura de tu talento y que estás dispuesta a trabajar duro para lograr el éxito.
“Si obtienes el aumento o no es una cosa, pero la pregunta significa que te valoras a ti misma y a tu trabajo, y que te estás poniendo a ti mismo en primer lugar”, explica.
Así que has quemado el aceite de medianoche innumerables veces mientras trabajabas en un gran proyecto. O has intervenido y hecho el doble de trabajo después de que un compañero de trabajo tuviera una emergencia familiar inesperada. Pero, sin la documentación y la respuesta convincente de por qué necesitas el aumento, tu jefe no tiene ninguna razón para darte esos ceros adicionales.
Considera la discusión de la misma manera que podría haberse acercado a un trabajo de trimestre en la universidad y demuestra su argumento hasta el último párrafo. “No puedes decir simplemente: ‘Creo que necesito que me paguen más’”, aconseja Salemi.
Tienes que mostrar por qué: empezar a recopilar información antes de reunirte con tu jefe. Esto significa traer elogios de colegas, clientes y/o proveedores.
Mostrar números: Si gestionaste un presupuesto, ¿cuánto le ahorraste a la empresa este año? ¿Agilizaste un proceso que ahorró a tu empresa un valioso tiempo y dinero? “Delinea todo y prepara tus puntos de conversación con puntos de prueba”, sugiere Salemi.
Si tu ansiedad saca lo mejor de ti y amortigua tu coraje, considera la dura verdad: los hombres piden criar sin pedir disculpas, y las mujeres también lo necesitan.
“A veces las mujeres lo piensan demasiado como: ‘Oh, ¿pensarán que soy codiciosa?’ O, “puede que no les guste” o cualquiera que sea la razón. No, no se ve mal que pidas un aumento. ¿Qué es malo? Que sigas trabajando para un empleador que no valora tus contribuciones”, dice.
¿Alguna vez te has encontrado diciendo “lo siento” a una persona que se topó descaradamente contigo? ¿O cuando estás demasiado emocionada por algo, al instante sientes que estás siendo jactancia u orgullosa? Estos son rasgos que las mujeres (y también los hombres) a veces ejercen cuando piden un aumento, según Marc Cenedella, fundador y CEO de Ladders.
“No te disculpes ni expliques que entiendes si no pueden darte más dinero o decir que te sientes mal preguntando. Esta es una transacción comercial; tu proporcionas valor y ellos lo pagan. No deberías trabajar gratis, ni tu empleador debería esperar eso. Pregunta con confianza”, dice.
Es posible que te sientas incómoda hablando de cuentas de ahorros y talones de pago con tus mejores amigos, especialmente porque tu madre probablemente te dijo que los amigos y las finanzas no se mezclan, pero una de las mejores maneras de salir adelante es igualar el campo de juego.
Sin saber por dónde deberías empezar, descontarás lo que realmente vales. Salemi dice que confiar en un mentor de confianza en tu industria te ayudará a obtener una comprensión firme de lo que se enfrenta y, lo que es más importante, de cómo ganar al final, incluso si eso significa dejar tu trabajo e ir a un lugar nuevo.
Si bien podría parecer una escapatoria cruel, Salemi dice que algunas empresas tienen pautas estrictas sobre cuándo se revisan y examinan las compensaciones. Si tienes un cara a cara con tu jefe, esperando las razones por las que se te debe dar más dinero, pero sus manos están atadas por otro trimestre, terminarás decepcionada.
“¿Cuándo te gustaría que se realizara la revisión/cuándo es el próximo proceso de revisión salarial, o se puede hacer ad hoc? Algunas empresas tienen políticas estrictas sobre aumentos y tiempo, así que lee las políticas de recursos humanos de tu empresa para tener más conocimiento. No dejes que eso te impida pedir un aumento, pero el conocimiento es poder. Establece tus expectativas en consecuencia”, dice. Conoce cómo pedir lo que quieres y tal vez conseguirlo.
Repite después de nosotros: si no tienes pruebas de la conversación, nunca, nunca sucedió. No dejes que tus habilidades de negociación caigan en oídos sordos que entran en uno y salen del otro. Si tu empleador responde bien a tu deseo de más fondos, Salemi le dice que lo ponga por escrito, por correo electrónico o carta formal, lo antes posible.
“Habla con tu jefe para confirmar la conversación y pedirle que responda de acuerdo. Las posibilidades de que salgan de la oficina esa noche y sean atropellados por un autobús son escasas, pero oye, nunca se sabe. Si renuncian muy pronto, lo más probable es que su aumento no sea lo más importante antes de que se vayan”, aconseja.
Cada empresa tiene una forma diferente de manejar los aumentos de mérito y rendimiento, y podría tomar un período de pago ver el aumento reflejado en tu salario. Pero si ha pasado un mes o más y nada ha cambiado, es hora de hacer un seguimiento, pronto.
Salemi explica que, dependiendo del tamaño de tu empresa, es posible que tu jefe tenga que pasar por una serie de aprobaciones que llevan tiempo pasar por las burocracias. Y cuanto más tarde en hacer rodar la pelota, más tiempo tendrás que esperar para ver tu nuevo salario.
“Pregunta cuándo debes hacer un seguimiento, pon una fecha en el calendario dentro de las próximas dos semanas para mantener la conversación y, en consecuencia, su aprobación”, dice.
“Sí, has superado un obstáculo que es posible que nunca hayas abordado anteriormente, al aprobarlo o en camino a que se apruebe, pero la única prueba en el aumento real es, lo has adivinado, un mayor cheque de pago”.
Cuando entras en esta conversación algo incómoda con tu empleador, no solo quieres estar armada con todas las razones por las que se te debe pagar más, sino que también estás preparada con una estrategia de salida.
No importa cuánto ames lo que haces, o lo bien que te lleves bien con tus compañeros de trabajo, si no hay espacio para la movilidad ascendente, te estás frenando al quedarte quieta en una empresa que no te va a ayudar a construir tu carrera.
Incluso si tu empleador te dio más fondos, Salemi dice que es importante hacer tu debida diligencia y pensar críticamente: ¿Es esto lo que realmente quiero?
“Siempre hay una mejor oportunidad en la que no tendrás que demostrar constantemente tu valía a tu empleador. Al lanzarte a una nueva empresa, lo más probable es que tu salario inicial sea más alto que el aumento que habrías recibido de todos modos. Y sí, puedes hacer ambas cosas: conseguir ese aumento y luego buscar un nuevo trabajo”, dice. No sientas incomodidad al pedir algo que quieres, aquí tienes algunas formas.
Tomado de rd.com 8 Huge Mistakes Women Make When Asking for a Raise
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