¿Quieres saber cómo atrapar a un mentiroso? Te lo decimos

Pamela Meyer, la experta en mentiras más conocida del país, explica cómo descubrir la verdad en un mundo de mentiras.

Tenemos una epidemia de engaños, dice la examinadora certificada de fraude Pamela Meyer. Es la directora ejecutiva de Calibrate, una empresa de Washington, DC, que capacita a personas en los campos legal, de seguros, financiero y de admisión universitaria en el arte de detectar mentiras. Tiene bolsillos llenos de secretos para identificar y comprender a los mentirosos. Aquí ella revela algunos de ellos.

RD: ¿Por qué a menudo no reconocemos a un mentiroso?

PM: Creemos que los mentirosos se inquietan todo el tiempo, pero muchos congelan la parte superior del cuerpo porque están ocupados concentrándose en sus mentiras. También pensamos que un mentiroso no te mirará a los ojos, pero hace más contacto visual que la mayoría de la gente porque está sobrecompensando.

Sin embargo, un indicador no es prueba de que alguien mienta; es importante buscar un conjunto de señales.

¿Tal como?

Un mentiroso a menudo sonríe sutilmente mientras dice una mentira; es una expresión inconsciente de su placer por salirse con la suya. Hay una famosa foto en la que Adolf Hitler sonreía mientras hablaba con el primer ministro británico Neville Chamberlain en la reunión donde Hitler ocultó que ya había movilizado a su ejército para atacar Polonia.

Otros signos son cuando una persona hace grandes cambios de postura, como desplomarse en su silla o mirar hacia abajo. También hay señales verbales. Alguien puede repetir una pregunta para ganar tiempo. Un mentiroso puede jurar sobre la Biblia o sobre la tumba de su madre que no hizo nada; es lo que yo llamo demasiado convincente o demasiado persuasivo. Una persona que da demasiados detalles en una historia es otro ejemplo.

Un mentiroso no cuenta una historia de la misma manera que lo hace una persona honesta

Un mentiroso con frecuencia acorta su final y no expresa emoción mientras cuenta su historia. No es probable que una persona que diga la verdad termine su historia abruptamente y tiende a expresar mucha emoción al final. Tampoco suele contar una historia en orden cronológico; salta un poco, según lo más destacado en su memoria.

¿Qué puedes hacer para “sacar” a un mentiroso?

Pídele a alguien que cuente su historia al revés. De esa manera, aumenta la carga cognitiva, hace que la situación sea más desafiante para él. Un mentiroso no ensaya contando su historia al revés. La energía mental de una persona se agota al tratar de actuar serena y espontáneamente a pesar de estas demandas, y se filtran expresiones y gestos involuntarios.

Mentir es tan común en nuestra vida diaria

Las investigaciones muestran que los cónyuges se mienten entre sí en una de cada diez interacciones. ¿Por qué mentimos tanto? Una gran parte de las mentiras son mentiras piadosas: “No, cariño, no te ves gordo con eso”. También mentimos porque queremos evitar momentos incómodos, así que decimos cosas como “Te llamaré”, cuando no planeamos hacerlo, o “No eres tú, soy yo”.

Pero a menudo, un mentiroso no miente abiertamente; simplemente evita responder preguntas. O minimiza, es decir, enmarca lo que se le pregunta como menos significativo de lo que podría haber sido. Entonces, un cónyuge que está minimizando podría decir: “Anoche llevé a Susie a tomar una copa, pero no fue nada; tuvimos que repasar los informes de gastos “.

¿Minimizar siempre es una mentira?

No. Puede ser un indicador de mentira, pero a veces es necesario aclarar un malentendido.

¿Quién crees que es el mayor mentiroso de la historia reciente?

Bernie Madoff, porque él engañó a tanta gente y la escala de sus crímenes fue tan significativa. Fue interrogado al menos cuatro veces frente a la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. Sin ser atrapado, por lo que no solo le dice algo sobre la naturaleza humana, sino también cuán dispuesta estaba la gente a creer lo que les estaba diciendo.

Sí, ha dicho que todos estamos hambrientos de ciertas cosas en una interacción y, al descubrir de qué tenemos hambre, podemos evitar que nos engañen. ¿Puedes explicar?

Me refiero a los puntos ciegos. Si tienes problemas financieros, es posible que sea más susceptible a un plan de enriquecimiento rápido. O si has estado soltera por un tiempo y alguien te dice lo hermosa que eres, es más probable que te enamores de él. No hay nada de malo en querer escuchar estas cosas, pero la intensidad de tu deseo de creer en ellas podría hacer que interpretes una situación de forma incorrecta.

Después de una ruptura o después de dejar un trabajo, la gente suele decir: “Sabía desde el principio que no funcionaría”. Ignoran sus recelos porque quieren mucho estar en esa relación.

Entonces, ¿cómo podemos crear más honestidad en nuestras vidas?

Se trata de desarrollar una red de confianza a tu alrededor. Estudio tras estudio muestra que es mucho menos probable que las personas le mientan a una persona que consideran honesta. Puedes iniciar una conversación diciendo: “Es muy importante para mí que tengamos una comunicación honesta” o compartiendo algo personal.

O puede cerrar su charla preguntando: “¿Hay algo más que desee contar ¿me?”

Se capacita a las personas para que detecten el fraude

¿Quién hace un buen detector de mentiras? Buenos oyentes que sienten verdadera curiosidad por el comportamiento humano. Un buen detector de mentiras no saca conclusiones precipitadas, sino que trata de comprender a la persona del otro lado de la mesa, su personalidad y sus motivaciones.

Tu objetivo como observador de mentiras no es señalar con el dedo y decir: “Estás mintiendo”, tu objetivo es llegar a la verdad. Quieres convencer a la persona de que estás investigando los hechos y que comprendes por qué hizo lo que hizo.

Las personas se ponen a la defensiva cuando sienten que la persona que las entrevista actúa moralmente superior a ellas, porque a todos nos gusta pensar que somos honestos. ¿Incluso mentirosos? Si.

¿Puede saber cuándo su propio esposo, hijo o amigo está mintiendo?

[Risas] No puedo porque los amo, así que nunca los veo como mentirosos. Soy mucho mejor con todos los demás.

Cuéntanos sobre un momento en que descubrió a uno de ellos en una mentira

Tengo una hija de cinco años y se supone que no debe comer dulces después de cepillarse los dientes. La acosté una noche y ella me insistió para que fuera al baño. Lo hice, y cuando la miré después, descubrí que había escondido un bastón de caramelo debajo de la almohada. ¿Como lo descubriste? ¡La pillé desenvolviéndolo!

Tomado de rd.com How to Catch a Liar